外賣員、聾啞主播試水淘寶直播，0成交也能月入近百萬

　　

　　每到早午高峯或週末，95後女生小曉總會穿行在廣西南寧的大街小巷。

　　她在南寧送外賣已經一年多了，電瓶車把手上始終綁着一臺手機。送外賣間歇，她會搖身一變成爲主播，在街頭唱歌跳舞，在直播間分享自己的才藝和生活。

　　同樣在廣西，呱呱因爲直播擺地攤賣玩偶，也意外撞開了直播的大門。因爲幼年的疾病，無法正常說話的呱呱只能對着鏡頭舉起紙板，將自己想說的話寫在上面。不少觀衆帶着獵奇心理走進直播間，卻被這個00後女孩滿滿的元氣打動了。

　　在這座城市，呱呱沒有太多朋友，但在直播間中，不少忠實粉絲會守在手機前，等着她上播，並打出一句：“呱呱加油。”

　　“小曉在戶外”和“可愛的呱呱”，都是淘寶直播新入局的一批主播。

　　從2022年開始，淘寶直播加快內容化進程，資源分配機制轉向“成交”or“內容”雙輪驅動，內容主播的溫牀起來了，不少內容達人、素人主播都迎來嘗試和成長的機會。

　　2023年2月，爲了進一步扶持直播內容的多元化發展，淘寶直播再次發佈優質新咖內容激勵政策，針對站內新賬號和活躍賬號相繼進行現金及流量的扶持，平臺側依據賬號的不同定位和屬性分別給予差異化的激勵。

　　高額現金加流量補貼，直接刺激了一批內容達人試水。試播僅一個月，靠着平臺補貼，“小曉在戶外”月收入近百萬，“可愛的呱呱”的收入也超5萬。

　　一系列的變局，內容化新主播的機會來了。

　　聽力障礙主播試水“帶貨”，這個直播間靜悄悄

　　一開始沒人想到，鏡頭前穿着青蛙服、積極與觀衆互動的活潑主播，是位聽力障礙人士。

　　幼時一場高燒，讓呱呱失去了聽覺，這也意味着她失去了正常學習說話的能力。在無聲世界度過多年，呱呱開始了漫長的復健過程，感受喉嚨的震動，一遍遍去模仿，如今的她可以聽到部分聲音，也可以進行模糊的表達。

　　由於身份特殊，呱呱曾做過不少工作：擺攤、打零工、打掃衛生……她輾轉過不少工廠，感受到過外界的善意，也不免受過一些冷眼。

　　“以前呱呱擺過地攤賣玩偶、氣球，我們在想能不能用直播的方式去幫助她推廣。”呱呱所在的MCN機構講起了背後的故事。

　　今年2月，呱呱試着開通了自己的直播間。在南寧網紅景點立交橋下，每晚都能看到穿着青蛙服的呱呱。第一場並不如意。面對着環繞面前的大燈和一臺直播手機，呱呱有些緊張，找不到感覺，只能搖着手和觀衆互動，試播四場下來，場觀較爲慘淡。

　　通過平臺的反饋，團隊幫助呱呱調整了運營策略：第一是拉長直播時間，選擇流量更好的晚間直播；第二增加了運營配合解說，呱呱用留言板和遊客互動，運營會在解說的基礎上增加才藝表演。

　　教大家用手語、擺攤賣娃娃、一言不合就尬青蛙舞……呱呱在直播上越來越能夠“放飛自我”，直播間的流量和停留時長逐漸穩定，在官方的流量激勵下，呱呱直播間最高的一場直播場觀，直接衝到了24萬。

　　直播，爲呱呱的人生撕開了一道新的口子。直播一個月，呱呱的收入達到了5萬，她的生活條件也有了小小的改善。

　　“平臺給到了每個新主播同等的機會，只要堅持就會有流量的反饋和現金激勵。”團隊感慨。即使這條路很難、也有很多波折，但也帶給了呱呱很大的成就感。

　　摸爬滾打20多年，這一次，她終於把選擇權緊緊握在了自己的手裏。

　　白天送外賣、晚上搞直播，95後吸粉近4萬

　　和呱呱一樣，一批有夢想、有才藝的新主播面孔逐漸出現在了淘寶直播間中。

　　2021年初，小曉24歲，因爲疫情失業的她接連應聘了許多職位，卻都沒有成功。她爲自己找到了另一條出路，送外賣。“這一行雖然辛苦，但對所有人都一視同仁，你只要努力，就有回報。”一年多的時間裏，她每天起早貪黑送外賣，每天能賺到近200元的收入。

　　2022年初，娛樂直播火爆，廣西的街邊、網紅大橋下，相繼出現了不少主播，邊表演才藝邊賣貨。“我爲什麼不能試試？”較高的顏值，再加上愛好唱歌，身邊的很多朋友打趣，稱她是“一個被送外賣耽誤的女主播”，小曉於是開始在閒暇時間直播唱歌。

　　“早期是在抖音平臺試播，但因爲內容比較同質化，反饋一般，考慮到淘寶直播的平臺特性和用戶粘性，所以想在新的平臺試試看。”疊加淘寶直播內容化的流量激勵，今年2月，小曉開始轉換平臺，想來新戰場中碰碰運氣。

　　0粉起步的小曉，經歷過一段時間的沉寂期，前兩次直播，只有一兩個人在線。無人互動，小曉只能自己從頭唱到尾，心裏不免挫敗。

　　一次偶然，剛送完外賣的小曉沒來得及脫下外賣服便匆匆入鏡唱歌，卻意外吸引了不少來往的觀衆，加上官方流量激勵，場觀竟然一下達到了60萬之多。

　　和平臺的大部分主播不同，小曉目前不賣貨，更多是靠優質的內容吸粉。淘寶直播的內容激勵政策，也給了這類內容型主播探索的空間。

　　在機構看來，娛樂化的內容直播更聚焦於人與人之間的關聯和互動，主播的形象更清晰、更飽滿，只要主播足夠優秀，在直播間的調度能力強，那以後的商業天花板也就相應高很多。

　　“積累到一定粉絲量級之後，或許會根據粉絲特點配置相應的帶貨品類，目前還在規劃中。”小曉透露。

　　內容化新主播的上升通道被打開

　　從2022年開始，淘寶直播加快內容化進程，成功吸引了羅永浩、李誕、TVB藝人、張蘭等大批名人入駐開播。

　　如今，淘寶直播對內容化不斷加碼，盤活淘寶直播內容的良性供給，提高直播內容對產品的轉化效率，更是涌現了越來越多出彩的內容主播。目前，淘寶直播針對所有內容型新賬號推出現金扶持計劃，基本劃分爲兩大板塊，一是時長獎勵，直播場均用戶總時長超過1小時，月度累計滿足10小時及以上的賬號，將會獲得單價10元/小時的獎金；二是全勤獎勵，淘寶直播將對每月直播滿足4小時場均用戶總時長且開播天數在22天及以上的賬戶，給到一次性1500元的獎金激勵。

　　2023年2月1號之後首播的內容型新賬號，既可以參與現金獎勵，同時還可以根據平臺的試播期養成政策獲得更多流量扶持。

　　“小曉在戶外”和“可愛的呱呱”，便是新政策下受益的主播。

　　“新政策出臺之前，機構去鋪設內容型賬號時，需要有運營、設備等方面的前期投入，這導致一部分機構並不敢放手去嘗試，新的政策也爲MCN機構和新主播們託了底，大家更有勇氣放開手腳去試錯。”華星時空MCN機構人員表示。

　　平臺下場，無疑幫助新主播們打開了上升通道。於主播和機構而言，如外賣員、娛樂主播、藝術家、大學生等等，抓住平臺內容發展風口；另一方面，內容化也是新主播的機會，給了新主播緩衝的階段，先立住自己的人設和調性，賬號成長起來，再帶貨。

　　於平臺而言，在成交的基本盤上，主播通過內容創新探索到新的增量，也盤活了平臺的內容供給和生態豐富性。當走秀、彈唱、舞蹈等內容在直播間接連上演，消費者樂在其中，好的內容二次傳播時，也能爲產品實現帶貨加持。

　　眼下，直播電商下半場的風口，值得新主播們把握。

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