丸美股份：38大促銷售逆勢上漲 用“芯”賦能“她經濟”

　　

　　三八國際婦女節期間，“她經濟”持續升溫。日前，丸美股份（603983.SH）聯合脫口秀演員楊笠、多位美妝博主，在全網發起“眼光高錯了嗎”話題，以獨立女性力量的傳播視角一度霸佔話題熱榜。喚起女性消費者的情感共鳴之餘，傳播中還巧妙融入丸美第二代小紅筆眼霜的核心賣點，緊緊貼合了當代女性對“自信美”的內心需求。

　　天風證券研究所數據顯示，在38大促期間， 丸美是爲數不多的在天貓和抖音平臺同時呈上漲趨勢的國貨美妝品牌。據統計，在抖音平臺38大促（2023.3.1-2023.3.4）期間，丸美銷售額同比增速高達56.7%。

　　以女性視角營銷，開闢“高頻出圈”新航道

　　內容爲王的時代下，依靠純流量促進銷售轉化率的營銷思維已經被拋棄，而純銷售導向的“毒雞湯”視頻也容易令消費羣體感到不適。如何藉助優質內容和目標消費人羣互動，有效地輸出品牌主張的價值觀，從而獲取消費心智、沉澱品牌資產，並最終轉化爲銷售，成爲當前內容營銷“高頻出圈”的新航道。

　　早在2007年，憑藉一句“彈彈彈，彈走魚尾紋”的經典廣告語，丸美眼霜產品一炮走紅，而後又通過“美，從眼前開始”的品牌主張，邀請樑朝偉、周迅、蔡康永、彭於晏等頂流明星拍攝系列情感短片，持續在眼部上做內容強心智 。“丸美”深耕眼部護理 20年，通過專注的研發、剛性的品控、持續的品牌建設，積累了深厚的技術沉澱和品牌心智。丸美眼霜已累計售出超過千萬瓶，是當之無愧的“眼部護理大師”，並連續 8 年被評爲“抗衰老品類 TOP1”。

　　“女性營銷”作爲近年來不可小覷的流量驅動力，重構着“她經濟”風口下的消費新格局。女性消費者隨着自我意識的覺醒，既會以“悅己新標準”重新審視產品力，也會考慮品牌價值觀層面的契合度與精神引領。例如，DR賣的不是鑽戒，是承諾；陳歐賣的不是護膚品，而是做自己；農夫山泉賣的也不是礦泉水，是大自然。

　　女性價值主張的營銷上，丸美則將目光聚焦在困擾當代多數適婚女性“擇偶應當將就湊合還是寧缺毋濫？”的難題上，通過話題引導女性突破侷限，擺脫既定的身份“標籤”，尋求女性價值觀的共鳴。正如短片中發人深省的疑問——“眼光高錯了嗎”，代表着丸美爲當代女性新訴求的搖旗吶喊。正如當代獨立女性堅定追尋自我的態度，作爲國產眼部護理的先行者，丸美股份也在視頻中給出了自己的答案——支持女性突破束縛與眼界，勇敢表達自己的“野心”。

　　科技爲基成分爲魂，小紅筆盡現“眼光高”態度

　　藉助此次“她視角”下的價值觀營銷，丸美向市場主推“二代小紅筆眼霜”，不僅強化了其在“眼部護理專家”的定位，還加深了丸美品牌和眼部護理之間的品牌聯想。

　　當前，女性消費者在抗衰產品的選擇上更注重功效和成分，丸美就在功效及獨家成分上苦心鑽研，創造性推出一系列高科技、高價值的產品。其中，丸美第二代小紅筆眼霜以25%專利定製勝肽成分和重組雙膠原蛋白成分爲主，從上市之初便成爲口碑與實力齊飛的王炸眼霜單品，銷量已經超過150萬支。

　　成分方面，丸美股份則重新定義了行業標準。第二代小紅筆眼霜將原3D勝肽升級爲25%專利定製6D勝肽，以高濃度的複合式勝肽，將行業天花板無限拔高。同時，丸美添加最新專利成分重組雙膠原蛋白，其復配獨家專利成分全人源™雙膠原蛋白協同增效，具有高活性、快吸收以及更溫和的優勢。6D勝肽和重組膠原蛋白兩大成分的相互輔助，可達到精準促進膠原生成，實現立體抗衰淡紋和緊緻的效果。

　　第二代小紅筆眼霜突破性地將眼霜和美容儀合二爲一，創新性採用了軟管+電動鎏金按摩頭組合，從而促進眼部內循環，加快眼霜吸收，並結合當下消腫褪黑的高效組合“黑洛西Haloxyl”和“眼力士Eyeliss”，更好地改善了熬夜黑眼圈，消除腫泡眼問題，讓眼霜在緩解細紋和皺紋的同時，消除熬夜留下的痕跡。

　　掘金美妝“芯”賽道，重組雙膠原蛋白三螺旋有望彎道超車

　　源於消費者對護膚的底層期待，抗老類概念是競爭最激烈的功效訴求，國際品牌和中國本土品牌環伺佔領各自一席之地，想要異軍突起，中國品牌需不斷創新夯實成分實力。

　　與國際美妝產業相比，我國化妝品行業長期處於弱勢地位，品牌市場地位相對較低，且大多做跟隨研究，目前合成生物學新技術或爲國內化妝品企業提供彎道超車的機遇。

　　在此背景下，丸美股份宣佈成立重組膠原蛋白“產、學、研、醫、檢”一體協同化平臺，從技術上推動重組技術、合成生物技術的發展和演變，使重組膠原蛋白從成分專利延伸至纖連蛋白、彈性蛋白等功能性蛋白領域應用，致力於打造美妝“中國芯”。

　　女性皮膚衰老的“元兇”是膠原蛋白流失所致。在28種類型組成的膠原蛋白家族中，呈束狀的I型膠原蛋白起支撐作用，以抗老爲主。而呈網狀結構的III型膠原蛋白則富有彈性，可使皮膚保持Q彈飽滿，因此I型和III型膠原蛋白在皮膚應用中被委以重任。

　　膠原蛋白的三股螺旋結構是衡量抗衰活性的根本。三條蛋白肽鏈緊緊纏繞在一起，具備良好的生物力學性能，同時該三股螺旋結果能夠和水分子結合發生水合作用，羥脯氨酸能夠連接水分子形成水合骨架結構，從而固定住部分水分子，起到保水功效。

　　目前，市面上的美妝企業大力研發可以實力抗衰的重組膠原蛋白。然而，蛋白質的3D螺旋結構卻是掣肘重組膠原蛋白髮展的關鍵。丸美股份作爲頭部國貨品牌，在重組膠原蛋白細分成分賽道中已取得了突破性成就。十年前，公司便開始佈局膠原蛋白賽道，2021年3月，丸美正式發佈與暨南大學及基因工程藥物國家工程研究中心共研共創的“全人源雙膠原蛋白”技術，重新定義膠原蛋白，實現了重組膠原蛋白賽道的前沿佈局成果。據瞭解，該重組雙膠原蛋白嵌合了I型合III型兩種膠原蛋白，1:1黃金配比，顛覆性攻克I+III型無法同時同補的難題，爲皮膚撐輪廓，填飽滿。

　　經研究，丸美的重組膠原蛋白的氨基酸序列與人I型和III型膠原蛋白結構域序列一致，安全性更高；其次，丸美通過獨有的專利技術——翻譯暫停技術和c-pro釦環技術，能夠提高重組膠原蛋白的穩定性和活性，對於敏感肌也非常友好。經過中、美、日、英多國檢驗測試，雙膠原能同時促進細胞合成更多內源性I型和III型膠原蛋白，真正爲皮膚帶來可見可感的真實抗衰效果。

　　Alphafold是迄今爲止人工智能對科學界做出的重大貢獻，它成功破解了生物學界持續多年的重大難題——蛋白質摺疊空間結構。通過Alphafold發現，丸美的“重組雙膠原蛋白”是具備高活性、高純度、高效率等多重優勢的“三螺旋結構重組雙膠原蛋白”。結構決定特性，三螺旋結構提供了更“堅韌”的結構，有效支撐皮膚結構飽滿Q彈。

　　在此明星成分的基礎上，丸美持續發力重組雙膠原系列的產品矩陣，發佈針對敏感肌有效抗衰的直充I型、III型膠原的雙膠原小金針次拋精華、雙膠原奶油霜、膠原綿綿杯麪膜、脆皮凍乾麪膜等，未來有望輻射到大健康相關食品、醫療器械、醫美等產品類別。

　　重組膠原蛋白此類生物技術的應用被認爲是國產美妝品牌通過造“芯”彎道超車的絕佳機會，而丸美重組雙膠原蛋白三螺旋結構的驗證，足以反映丸美掌握的重組膠原蛋白技術已頗具“芯”智。

　　不難看出，丸美股份的發展已駛入快車道，重組膠原系列技術領先且有望持續推出新品，進一步夯實公司自身在抗衰領域的龍頭地位。更爲重要的是，丸美股份貫穿“科技爲基、成分爲魂”的發展理念，不斷實現技術突破，有望強化公司核心競爭力，以產品力提升帶動品牌力向上和份額提升，期待經營質量持續提升。

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